Fijar el precio correcto para un proyecto de desarrollo de apps es una de las habilidades más valiosas (y menos enseñadas) del mundo freelance. Cobrar de más hace que pierdas proyectos. Cobrar de menos genera resentimiento, trabajo de mala calidad y clientes que no valoran lo que reciben.
Esta guía explica cómo calcular precios reales para proyectos de desarrollo móvil.
El error fundamental: cotizar sin estimar
Muchos devs citan un número sin haberlo calculado. Se basan en lo que el cliente parece tener o en lo que creen que el cliente espera. Esto lleva inevitablemente a proyectos mal pagados o a conflictos al final.
El precio correcto viene de una estimación realista del tiempo necesario, multiplicada por tu tarifa objetivo.
Paso 1: Desglosa el proyecto en componentes
Antes de dar cualquier número, desglosa el proyecto en piezas. Para una app típica:
Frontend (pantallas y navegación):
- Pantalla de login/registro
- Pantalla principal (home, dashboard, feed)
- Perfil de usuario
- Pantallas de contenido/producto
- Configuración
Backend e integraciones:
- Autenticación (Firebase Auth, Supabase, AWS Cognito)
- Base de datos y API
- Notificaciones push
- Pagos (Stripe, Conekta)
- Integraciones de terceros
Proceso:
- Diseño UI (si lo incluyes o si el cliente lo tiene)
- Pruebas y corrección de bugs
- Publicación en tiendas
- Documentación básica
Para cada componente, estima las horas que tomaría hacerlo en condiciones normales (no en tu mejor día ni en el peor).
Paso 2: Aplica tu tarifa horaria
Una vez tienes las horas estimadas, multiplica por tu tarifa. La tarifa depende de tu nivel y el mercado al que apuntas:
| Perfil | Tarifa LATAM (USD/hora) | Tarifa internacional (USD/hora) |
|---|---|---|
| Junior (0-1 año) | $15-20 | $20-35 |
| Mid (1-3 años) | $25-40 | $40-65 |
| Senior (3+ años) | $45-70 | $70-120 |
Paso 3: Agrega el buffer de incertidumbre
Las estimaciones siempre se quedan cortas. Los bugs aparecen, el cliente cambia de idea, hay integraciones que no funcionan como el documento dice.
La regla estándar: suma 30-40% sobre tu estimación inicial como buffer. Si estimas 80 horas, cotiza 110-120 horas. Si el proyecto sale en 80, ganaste; si sale en 100, sigues bien cubierto.
Rangos reales por tipo de app
Estos rangos incluyen el tiempo de desarrollo y un buffer razonable:
App informativa simple (catálogo, presentación de empresa):
- 3-6 pantallas estáticas
- Sin backend propio (datos locales o CMS simple)
- Precio típico: $800-2,500 USD (~$16,000-50,000 MXN)
App con usuarios y datos (CRUD básico):
- Login, registro, perfil
- CRUD de contenido (leer, crear, editar, borrar)
- Backend con Firebase o Supabase
- Precio típico: $3,000-8,000 USD (~$60,000-160,000 MXN)
App marketplace o plataforma:
- Dos tipos de usuarios (vendedor/comprador, proveedor/cliente)
- Pagos integrados
- Notificaciones, geolocalización o funciones avanzadas
- Precio típico: $12,000-40,000 USD (~$240,000-800,000 MXN)
App empresarial compleja:
- Integraciones con sistemas existentes (ERP, CRM)
- Lógica de negocio compleja
- Múltiples roles y permisos
- Precio típico: $30,000-100,000+ USD
Cómo presentar el precio al cliente
La forma en que presentas el precio afecta cómo se percibe. Algunas pautas:
Presenta un rango, no un número exacto: “Entre $5,000 y $7,000 USD dependiendo de los detalles finales” funciona mejor que “$6,432 USD”. El rango comunica que el precio tiene fundamento y que hay flexibilidad en el alcance.
Explica brevemente qué incluye el precio: No “son $6,000 por la app”. Sino: “Incluye las 8 pantallas que discutimos, autenticación con Google, integración con Stripe para pagos y publicación en ambas tiendas”.
Separa por fases si el proyecto es grande: Un cliente con presupuesto limitado prefiere “Fase 1: MVP por $8,000” antes de ver “$25,000 completo”. La contratación por fases también protege al dev en proyectos inciertos.
El precio mínimo viable
Hay proyectos que no valen la pena aceptar aunque el cliente acepte tu precio, porque el trabajo real supera lo que pagaron. Define tu ingreso mínimo mensual objetivo y calcula cuántos proyectos y de qué tamaño necesitas para llegar ahí.
Si quieres ganar $3,000 USD/mes y un proyecto típico te toma 3 semanas, necesitas proyectos de mínimo $2,000-2,500 USD. Proyectos de $300 USD solo tienen sentido si son muy rápidos o si construyen tu portafolio.
Qué hacer cuando el cliente pide descuento
La respuesta más fuerte no es bajar el precio: es ajustar el alcance. “Puedo llegar a $4,000 USD si dejamos las notificaciones push para una segunda fase” mantiene el precio por hora y da al cliente una salida sin que sientas que regalaste trabajo.
¿Tienes dudas sobre cómo cotizar un proyecto específico? En el foro de Nomadaz Digitalez hay devs con experiencia en proyectos de distintos tamaños que pueden ayudarte a calibrar tu estimación antes de mandarla al cliente.